眼球经济下,网络营销策略抉择

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       眼球经济下,各色营销方式正在充斥着网络。 “眼球经济”、“注意力经济”,随着近年来互联网的快速发展,这些特点体现得越来越明显。各大网站和商家,都在使出混身解数,争抢用户的眼球。很多人对新浪都很有印象的是:记得新浪博客应该是2005年开张,随后就是一系列的名人入驻。然后是或大或小的名人们开始在上面写博、骂战。关于国人爱看热闹的习惯,鲁迅先生早已说过。然后出现的景象自然是一边有人对骂或群骂,另一边有N多人在看热闹,真是好不热闹。再到后来,你要是没听说过新浪博客,貌似出门都不好意思跟别人打招呼,于是也去上面开个博客吧。你们在那边吵吵得越厉害,围观的人越多越热闹,提供场地的人越高兴,于是如今的新浪出现了。

      其实,看似平常无奇实际很有效的,或是引来N多网友来围观的,不管什么营销方式,最终的目的都是与目标用户沟通,实现营销。但虽说是眼球经济时代,但看多了,人们肯定会眼疲劳的。况且不是什么产品特适合这种方式。所以,个人更偏向于从一种朴实的角度思考网络营销。

      在产品大量过剩,信息爆炸,营销方式多样化的今天,传统灌输式广告的效果正在下降。这时,需要寻求多种方式与目标用户沟通。虽然来看热闹的那群人,或许能成为你的用户,如果后续沟通比较好。但对大多数企业而言,要制造能让很多人关注的事件并不容易,而且很多大腕级的企业做出来的营销炒作案,很多网友也不是很买账,如车展中出现的“最美清洁工”,联想的“红本女”事件。

      如果预算有限,或是由于产品本身的特点问题,用XX事件这种引人围观的方式难以有效,个人认为,还是采用比较朴实的方式来做吧。如软文、论坛、博客营销、QQ群推广等。这些方式被人说起过N遍了,但朴实的东西并不一定无效。试想如果你的帖子能在某些人气旺盛的百度帖吧里,一星期内保持高人气,你能想象是什么效果吗?

      朴实并不等于是枯燥无味的内容,有时巧妙运用,再加上多种媒体和情节,或许效果会不错。如果你用一系列看似普通的讲述有关健康养生的文章,再配合其他营销方式推出某种健康产品,或许就可能成为一种看起来朴实,但却有效的营销方式。如果你的产品确实质量和价格优势都不错,你写一个产品排行榜或是比较类的帖子。相比之下你的优势就能得到不错的发挥,实现销售的可能性或许就比较大。假如是女装或是时尚用品,后续贴上某某美女的实景效果,甚至牵出一段在合理范围的故事,或许能达到不错的效果。

      如果你是做殡葬行业这种特殊行业的,很多人都说这是一个暴力行业,但大多数人都不知道这行的实际情况,你选择以所谓惊曝内幕的事,实际只是曝出某些不合法,影响整个行业发展的行为,以合理合法可以操作的方式来做,或许就有效果,但如果真的要做,需要对自我有合理的评估。对于殡葬行业,除了外部宣传之外,笔者认为聚圈子的方式应该是不错,只是需要耗费不少精力,而且需要强大的执行力。当然,不同的产品需要不同的细节设置。

     上述举例希望能起到抛砖引玉的作用。

      欢迎加入中国清明网服务和营销探讨群:旺旺群“殡葬VIP俱乐部,号码533046301”; QQ群“殡葬行业群,号码22011007”。
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