传统企业电子商务营销策略(二)

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像线下市场一样,只有别人知道了你的产品,才能产生业务量,所以不管是互联网媒体,还是传统企业电子商务网站,流量都是网站发展的基础。流量是基础,而流量质量是提升转化率效果的重点。关于传统企业电子商务营销策略,笔者在《传统企业电子商务营销策略(一)》中,已初步谈及搜索引擎营销和圈子两方面,本文将从软文、博客营销等方面作出分享。另外,个人相信思路决定出路,本系列文重点是谈思路,具体操作方式任何一种都可以写一本书,所以如果有兴趣,可以自行深究。纯属个人理解,仅供参考。
      
一、软文营销,价值是根本
 
什么是软文,我认为软文就是能以非直接广告方式传播企业信息或产品的文章。从成本的角度来说,软文的成本很低,但如果一篇文章写作很好,就能起到非同一般的效果,经典案例就是当年脑白金的软文三步曲。你平时看到网媒新闻,以及报刊杂志等,都有软性文章,只是你没发现,或者作者的写作水准很高,难以辨别是软文否。
 
软文本身也是一种文章,个人认为,只要文章内容对你有益,你大可不必深究是不是软文。所以笔者认为,软文写作,价值是根本。例如:你在网上看到一篇文章写某家网店卖的玩具不错,果你买了感觉确实不错;或者你看到有人写到京东商城购物体验,觉得它的某款产品不错,不管你是作为个体消费者,还是企业,只要别人的内容给你带来了实际效益,完全可以无所谓是不是软文。
 
软文营销的成本低,但绝不是随便写篇文章发发就行了,软文最好是作为整体营销策略中的一,而非单独存在。脑白金的软文起了重要作用,但也只是整个营销策略中的一环,更何况现在的环境早已不同于当年,一篇单独的软文想要一鸣惊人,何其难也。当然,前段时间计算机世界的那篇据说涉嫌自我炒作的关于腾讯的文章,个人不作评论。
 
二、博客营销,互动与执行力
 
从企业的角度来讲,博客是企业与客户进行交流,并推广相关产品的重要渠道。可以在名人博客投放广告,或请名人借助博客推荐产品,如果想不花钱就自己亲自上阵吧。现实生活中,大多数人都不是名人,所以不用去想你的博客发布一篇文章,或者微博发布一条信息,就能引起多大反响。
 
通常情况下博客的作用主要是作外链和聚圈子。关于圈子的作用,在《传统企业电子商务营销策略(一)》一文中已有涉及,聚圈子的方式很多,博客就算其中之一,如果认真经营好了博客,可以形成自己的博客圈,也可以延伸到QQ旺旺群等,甚至线下的人际圈子,特别是在小众行业,圈子的作用很明显。如殡葬行业,这个行业本身不大,中国清明网在阿里巴巴上开通了专门的博客,也组建了QQ旺旺群,集合了众多殡葬业内人士,如果对中国清明网有任何建议或意见,都可以通过博客、QQ群和旺旺群向我们反映,我们会第一时间解答问题。这看似简单,实际上作为普通企业或个人,要操作起来需要不少的精力。所以博客、圈子,这些都需要强大的执行力。
 
不要以为这些是在网上浪费时间,平常不与他人交流,建立关系,一上来就想直接向别人销售东西,或者有问题才来请教,相信除了中国清明网作为殡葬门户一定程度上有一定义务之外,没有多少人愿意搭理你。这就像平常生活中一样,没事的时候不会联系你,一联系你就是有事要你帮忙,相信你也不太会喜欢这种人。
 
如何能通过博客聚圈子,传播企业及产品信息,最关键的一点在于能提供价值的基础上进行互动。如果你博客中提供的信息对他人有用,长期坚持下去,这就成了一个有价值的信息聚集平台,而非单独的企业盈利工具了。如果能实现与来访用户有效互动,长久坚持,大家说不定就熟悉了,如果他是你的潜在客户,是不是成为你正式客户的可能性会很大呢?
        
上述的方式和之前谈及的搜索引擎和圈子,都能提供流量,都对开展网络营销有利,但最好能有整体的营销策略,使营销方式之间能相互配合,抱团突击。从根本上来讲,不管选择什么营销方式,价值才是根本,用有价值的方式传播信息,产品本身为用户提供价值。只有这样,才能更好地在提升流量的同时,让流量更好地转化为实际销量,从整体上提高流量带来实际营销效果。
 
传统企业电子商务营销策略(一)http://www.tsingming.com/gushi/2010827/n498518659.html
    
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