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中国清明网:从基础谈起,如何开展殡葬电子商务

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电子商务时代到来,行业竞争加剧
     殡葬行业被称为典型的暴利行业,传统意义上地域性比较强。但随着近几年电子商务时代的到来,企业面对的是一个开放空前的市场,天南地北任何一个素不相识的人,都可能产生合作。如此一来,供求双方都面临更多的选择,行业竞争不断加剧。
如何开展殡葬行业电子商务,中国清明网从基础谈起
     中国清明网作为全国殡葬门户,充分考虑到行业整体电子商务能力欠佳的现实情况,通过对企业的大量调研和访谈,准备合优势资源,主要着眼于传统殡葬企业如何开展电子商务,从本文开始,将展开系列文章进行探讨。开展电子商务的方式有很多,如数据库营销、旺旺QQ等IM营销、邮件营销、博客营销等。本文将从基础谈起。
官方网站和电子商务网站
       网站是开展电子商务的基础,官方网站和电子商务网站都是企业开展电子商务的平台。先从官方网站说起。不尽是殡葬行业,还是其他行业,有自己的网站都是基础,当然有官方网站更好。如果没有网站,至少也要在网上能找到企业比较完整的信息。
       可能有人要说,自己有了官方网站,但发现并没有从这里产生多少客户。其实这是很多传统行业的企业主经常问到的问题。早期有官方网站的企业应该会有体会,早期官网对开发客户比较有作用,但现在这种作用不太明显了。
       我们先看线下市场的发展,改革开放早期,在某个地区,可能做某种产品的企业就那么几家,这时候企业根本不需要考虑广告宣传的问题,因为产品还没有完全下线,就可能有买家的车在外面等着提货了。随着同行越来越多,市场竞争加剧,于是需要广告宣传了。
网上市场也一样,早期网站少,你的潜在客户很容易就能从网上找到你。当同行网站越来越多的时候,潜在客户不好找到你了,于是要考虑加入阿里巴巴这种综合网上商城,或是中国清明网这种行业网上商城,还要考虑百度、谷歌等其他推广方式。这时你官方网站的主要作用不是直接开发客户,而产品展示、品牌形象展示。
试想,你在网上洽谈业务时,对方说他们是一家比较有实力的企业,但连官方网站都没有,甚至在网上的信息都很少,在互联网高速发展的今天,这样的话你会相信多少?
以上花了很大篇幅写官方网站的重要性,主要是因为很多传统中小企业到目前为止,还是没有自己的网站,甚至在网上要找到相关信息都还比较有难度,特别是殡葬行业,整个行业的电子商务化程度都不高,有官网的企业很少。
当然不同企业的实际情况不同,如果觉得自己目前建立官网的必要性确实不大。那最好的方式是到电子商务网站注册。不管是中国清明网,还是阿里巴巴都有免费发布信息的地方,当然付费服务的效果肯定更好。以下从电子商务网站的选择,开始探讨殡葬行业怎么才能在网上做好生意。
电子商务网站选择
       综合型电子商务网站
        1、阿里巴巴http://www.1688.com
        阿里巴巴,国内最大的电子商务综合网站,声望很高,其创始人马云更是电子商务业界和创业者的代表性人物,它也包括殡葬行业。
        2、慧聪网http://www.hc360.com
        慧聪网,曾经和阿里巴巴齐名的国内电子商务综合网站,但随着阿里的强大,目前已不如从前。但毕竟是做的比较早,据说有自己一定的特点,还存在一定人气。
       殡葬行业电子商务网站
        1、中国清明网http://www.tsingming.com
       中国清明网作为全国殡葬门户网站,由民政部官方宣布上线,在民政部和殡葬协会等部门的指导下,旗下清明商城作为殡葬行业权威电子商务平台,志在帮助广大殡葬企业开拓网上市场。
       中国清明网开通报道:中国清明网开通仪式在北京举行 窦玉沛开通网站
       来源:中央政府门户网站 http://www.gov.cn/gzdt/2010-03/31/content_1570146.htm
        2、殡商网http://www.binshangwang.com
       殡葬行业电子商务网站。做得比较早,但从流量等数据来看,不好作评论。
        3、中国殡葬商务网http://www.bzchina.com.cn/
       殡葬行业电子商务网站。网站的设计等方面,作为同行,中国清明网不便作过多评论。
综合分析
      1、从中国清明网前期对广大殡葬企业的访谈来看,大家对殡葬专业电子商务平台都有很大期待。很重要的原因在于,这是一个特别的行业,很多人都很忌讳,只有专业的平台才利于同行交流合作,也方便推广宣传。中国清明网作为殡葬专业电子商务平台,不方便对上述其他平台作过多评论,企业主可根据实际情况选择。
      2、从网络营销的角度来讲,都是希望采用“重点突破+广泛撒网”的方式,企业可以以某平台为重点,以官网等其他作为辅助,确立整合式营销体系,开展系统性营销。
      附:不管是对中国清明网的产品和服务,还是对上述营销探讨文章,有什么建议或意见,都欢迎指出。只有良好的沟通才能促进我们共同成长。
 
     欢迎加入中国清明网服务和营销探讨群。旺旺群“殡葬VIP俱乐部,号码533046301”; QQ群“殡葬行业群,号码22011007”。
     本文首发中国清明网  :http://www.tsingming.com/gushi/2010816/n833818511.html 如果觉得有价值,欢迎转载。

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