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殡葬企业不可忽视的营销方式

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殡葬企业营销现状
      中国清明网对广大殡葬企业的访谈来看,目前在网络营销上面临很多问题:虽然官网是企业形象的一大体现,但有官网的不多,因为很多企业确实规模比较小。要开展电子商务,最直接的方式是加入电子商务平台。但加入全国最大的电子商务平台以后,感觉效果不是特影别显著。其中一个重要原因在于这个行业特殊,而且算是小行业,所以都很期待专业的殡葬电子商务平台出现。
      从另一个角度来讲,目前很多殡葬企业开展电子商务的方式比较局限,主要原因在于这个行业相对于其他行业,电子商务发展是滞后的。相对于从搜索引擎搜索的其他产品果,很多人更信任电子商务网站中的付费用户。所以很多人直接选择在电子商务平台去搜索。如此一来,针对搜索引擎做的营销的意义变小了,而这方面却是其他很多行业的主要营销阵地。
      在对一殡葬用品企业主的访谈中得知,从他的经验来看,在百度做推广的殡葬企业,实际上效果并不好,因为很多点击都是同行产生的,而不是目标客户产生的。作为同行,想了解其他企业的情况,于是就点击了。
       关于上述结论,或许只是部分企业的情况,但有一个不争的事实是,殡葬行业要做好营销,难度很大。但不管如何,企业总是要发展的,笔者认为,除了加入中国清明网这种殡葬专业电子商务平台,数据库营销、QQ旺旺营销、博客营销等都是可以尝试的营销方式,而博客营销是不可忽视的营销方式。
博客营销:不可忽视的营销方式
       关于博客营销的价值
        1、博客可以直接带来潜在用户。
  2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用。
  3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。
  4、博客文章可以方便地增加企业网站的外链数量。
  5、实现更低的成本对读者行为进行研究。
  6、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。
  7、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
以上是一篇关于博客营销的价值的文章,原文出处已不明(如有问题,欢迎原作者主动联系)。笔者赞成其观点。博客在营销过程中具有不可忽视的价值。但实际操作起来比较有难度。
殡葬行业博客营销现状
      从中国清明网的观察和对广大殡葬企业主的访谈来看,整个殡葬行业博客营销做得都不多。以阿里巴巴为例,殡葬行业写博客的人很少,更难谈上博客营销了。在这里写博客,做博客营销的,主要是从事服装等大众行业的,作为一个大型综合型电子商务平台,出现这一状况完全可以理解,这里不可能像中国清明网这种殡葬行业平台会出现大面积的殡葬行业信息。其中很重要的原因是,殡葬行业只是一个小行业,更关键的是这些信息是大多数人所忌讳的。
殡葬行业博客营销重点
      官方网站和网上商铺的主要功能是展示企业形象及产品,但不可能对产品作过多阐述。而在博客上,内容不受限制,你可以对产品的原材料、历史渊源等多方面进行描述,这样也方面更多潜在用户,更详细的了解产品。如果他人有兴趣,也可以通过博客进行沟通,一来二去就可能熟悉了,熟悉了成交的可能性就大了。不同于QQ旺旺的是,这种沟通是开放式的,其他访客也可以看到,还可以一直保存下去。
      举个实例:笔者曾经看过一个做纸花等焚化用品的博客,博主写道“为什么我的产品价格并不高,但却很难卖出去”。很可能这只是博主的一句抱怨,但看过他的文字之后,如果你是对方的目标客户,你就会知道他的产品价格不高,而且纸花这种产品一般也不存在多大质量问题。或许也就是这样不经意的话,就产生了商机。但这句话不方便发表在你的官方网站和网上商铺上,你的旺旺QQ群里的信息也局限在群里。而博客上你可以自由表达你的想法,这些信息也没有局限,谁都可以看到,也包括没有在群里的潜在客户。
      上面所说的就是要把你的博客打造成一个沟通平台:与同行沟通,与目标客户沟通,与潜在用户沟通。试想,如果你能把自己的博客打造成业内人气很高的博客,你觉得你的业务能不提升吗?博客营销的价值不容置疑,但重点在于执行,持续执行。
      其实,本质上不管是博客营销,还是之前探讨过的数据库营销、QQ旺旺等营销,都是一种广告行为。只是现在是一个信息爆炸的时代,市场竞争激烈,传统硬广告收到的效果越来越不明显,所以才有了其他营销方式的大发展,这些营销方式的都是希望通过更人性化更有效的方式与客户沟通,从而达成合作。
    
     欢迎加入中国清明网服务和营销探讨群:旺旺群“殡葬VIP俱乐部,号码533046301”; QQ群“殡葬行业群,号码22011007”。 
     本文首发中国清明网 :http://www.tsingming.com/gushi/2010825/n591418634.html 如果觉得有价值,欢迎转载。

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