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传统企业电子商务营销策略(一)

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传统企业正在进入电子商务时代,企业可以网上拓展市场通路。网上市场对大家都没有限制,但面对没有边际的市场,很多人有些许开始迷茫,不知道该如何作为。多种媒体兴起,电子商务时代的营销,比传统时代的营销更需要策略,否则很容易在茫茫网海中迷失方向。以下笔者先从搜索引擎营销和圈子两个方面说起。
一、搜索引擎是重要渠道
互联网信息巨增,搜索引擎是网民必用工具之一。在网民完成搜索行为的时候,自然也可能搜索到你的网站,如果你的网站排在搜索果前面,自然在获得潜在用户的时候占了先机。
二、一定要有自己的圈子
      每天都有很多人在使用搜索引擎,即使你的网站排名靠前,获得了与用户接触的先机。但他可能只是一个散客,要让一个陌生人接受一个新产品,需要付出不小的成本。所以,跟线下市场一样,当有了良好的商圈,自然有助于企业经营。
     每个行业都有或多或少的圈子,或者按照兴趣爱好等分类的圈子。如果你能把所在的圈子经营好,大家熟悉了,当对方有需求,并觉得你的产品还可以的时候,那么这个熟人跟你成交的可能性是不是比较大呢?然后他的其他圈子的朋友,也有同样需求的时候,很可能就这样,你的产品信息又被传到了另一个圈子。如此一来,你的信息传播效率,比起纯粹通过搜索引擎渠道等待散客的效率是不是要高很多呢?
     如服装是一个很泛的行业,你在淘宝或或者阿里巴巴上一搜,就会发现很多在做服装的商家。如果你有办法进入某些圈子,认真经营这些圈子,会不会有助于你开拓业务呢?比如你是做时尚女装的商家,你通过圈子或者说群,培养出一个粉丝圈子,那这个圈子的价值会有多大呢?特别是一些看起来比较小的行业,如殡葬行业,他们主要就集中在了中国清明网这种专业殡葬门户中,也有不少集中在阿里巴巴中。如果你能加入他们所在的圈子,或者把其中的目标客户集中到你的圈子,当圈子经营不错的时候,是不是也就意味着,你有了不错的成交机率了呢?
.价值才是王道,执行力是根本
     不管你是做搜索引擎营销,还是进行多媒体营销,还是经营圈子。价值都是最重要的准则。进入旺旺群的人,都会很有印象,大多群里都是广告一片乱飞。有人是工发的垃圾广告信息,有的是用所谓营销软件发的信息。其实包括发的人都知道,会有多少人有兴趣看垃圾广告呢,碰的不过一个概率而已,至于有人点击,甚至成交的概念有多大,就不得而知了。
      欢迎加入中国清明网服务和营销探讨群:旺旺群“殡葬VIP俱乐部,号码533046301”; QQ群“殡葬行业群,号码22011007”。 
      本文首发中国清明网 :
http://www.tsingming.com/gushi/2010827/n498518659.html,如果觉得有价值,欢迎转载。

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