撩人的清明节经济,各地商家如何应对

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        从2008年开始,“五一”黄金周缩水了,而被称为“小黄金周”的清明、端午、中秋假期成为新亮点。清明节假期,加上双休日的“赞助”,连成了一个让人期待的“小三天”假期。
  人们对它翘首以盼,而一向擅长抓“节日经济”的各地商家这次犯了难,因为这考验着商家促销的“艺”。清明时节雨纷纷,不知道商家是否会“欲断魂”呢。请看,各地商家是如何应对的!
  浙江:拿不出清明节促销方案,“尴尬”节日愁煞人!
  “有节过节无节造节”向来是商家的杀手锏,但在离清明节已不到几天时,浙江金华市区商界还是静悄悄,除个别超市已经将清明馃放到柜台上展卖之外,不少商场都没拿出具体的清明节促销方案,有些甚至表示毫无绪。
  “不是我们不想做,是清明这个节日太尴尬。”商家这样叹苦。
  一商场负责人表示,与端午节、中秋节不一样,清明节是祭祀故人的节日,其蕴含的独特的节日文化让商家在促销活动上很难策划,不管怎么生拉硬扯,也和商场的销售扯不上边,“拿这样的节日大做文章,似乎很尴尬。”该负责人表示,绝大部分节日确实是促销的很好由头,比如情人节、妇女节等,但有些节日却未必能做,就像清明节,要把它跟“拼”连在一起就很奇怪。
  “但是如果对这个节日置之不理,就又白白浪费了宝贵的三天假期,实在可惜。”业内人士表示,以前从来没有做过清明节促销,对大家来说都是第一次,正因为如此,这个即将到来的“小三天”假期才成了道考验“手艺”的难题,让他们如此头痛:既不能太商业化,又舍不得放弃,同样需要营造出让顾客“乐于下单”的理由。
  应对措施:
  让商家放弃这诱人的节日市场是不现实的,有关促销的都围绕着“小三天”打起了擦边球,大家都绝口不提“清明节”。所谓的“擦边球”就是“踏青”。一商场企划部负责人认为,清明前后正是春光明媚的季节,最适合外出踏青游玩,也是商场春款销售的高峰期。既然不能放弃这三天假期的诱惑,就只能以这个由头来拉拢消费者:“淡化清明传统的节日文化,强调现代假期的休闲性”。
  据了解,不管有没有拿出具体的促销方案,金华市区商家似乎都已将“踏青”、“三天假期”作为促销的“主要命题”。金华市第一百货表示,会借机推出运动、户外产品以及防晒、保湿等护肤品的“套餐式”促销,动春季运动休闲服饰周;金华市银泰百货表示会以抽奖形式组织会员出去踏青、赏花;金华市区一些超市也表示,会将重放在出游用的食品、生活用品上;家电卖场也对“小三天”假期虎视眈眈,如某电器卖场甚至表示要趁着第一个清明小长假,从4月4日起启动进金华四周年庆典月,一促销就是整整一个月。
对此,业内人士认为,清明假日期间,放弃出游的消费者还是会选择比较传统的购物作为假日休闲的主要方式,市区商场、超市、家电商场等都将成为消费者的重点购物场所。市区一家家电卖场负责人表示,今年的清明三天,预计传统家电商品类的销售有望增长100%。
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  “与端午节、中秋节不一样,清明节不适合做促销。”一家商场的老总直言不讳,清明节是传统节假日,是祭祀故人的节日,其蕴含的独特节日文化,造成了商场对此并没多大兴趣,在促销活动上也很难策划。他还说,商场“无节造节”没错,但也是要看节日的,有的节日能做促销,有的却未必能做,像清明节的文化元素就很难和“血拼”沾边。
  应对措施:
  清明促销真的没东西可做?对此,业内人士认为,祭祀不是清明节的单一传统文化内涵,清明除了祭祀、追忆之外,还有春游、踏青等元素,因此商场在营造购物氛围和策划促销主题时,也可以着重渲染“春意”、“春游”、“运动”等关键词,春装、夏装、运动休闲品牌都可以成为清明促销的主打。
        重庆:部分卖场不再逢节必炒
  重庆市内永辉、沃尔玛、好又多等超市均表示没有搞专门的促销活动。他们的说法是,清明节人们多是祭祖扫墓、踏青郊游,不会安排多少时间购物。百货业也有商家对清明不感兴趣。美美百货表示,清明节该商场无促销活动,百货业更关注时尚节日,如圣诞节、情人节之类。
        应对措施:
  对清明节的销售预期,多数商家表示“心中没谱”。重百、新世纪、王府井等表示,清明促销方案已拟定,将在节前一两天推出。重百清明促销将突出保主题,配合国家“限塑令”,准备向社会免费赠送10万个环保购物袋;旗下商场将开展春夏换季服装特卖、购物送礼打折等。王府井称,将组织一些文化活动,如放风筝、宣传环保等。新世纪对促销方案秘而不宣,称相关方案要节前一天才公布。
打折送礼力度方面,不少商家透露可能不及往年五一节。王府井的解释是,五一春装打折力度之所以较大,主要是因为时逢春夏之交,春装进入清仓期;而清明时春装刚上市,谁愿大幅打折呢。(据:济南时报 2008年4月4日)

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